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2020年加盟定制家居 如何避免成为市场“炮灰”?

2020-04-21 10:53:49 http://www.juncaiship.com/ 作者: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

志邦家居

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门店数量:500-1000基本投资:10万-30万

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加盟商自己要衡量许多实际因素,做好全面考察,降低失败概率。另一方面,今年开年受到疫情影响,定制家居市场发生了变化,消费者需求也有所改变,加盟定制家居,更需慎重选择,避免成为市场“炮灰”。除了我们自身主动了解、丰富行业知识外,选择定制家居品牌,到底有什么参考标准呢?

中华橱柜网】当下,追求时尚、个性的90后,逐渐成为房地产消费的主力军,00后们也正在奋力追赶。凭借资金周转迅速、利润高、市场发展广阔等诸多优势,定制家居行业受到了众多加盟商的追捧。

然而,有些加盟商急功近利,在没有完全了解市场规律、厂家实力以及自身能力的情况下,盲目选择了错误的品牌,创业失败,导致部分加盟者沦为“市场炮灰”

加盟·选品牌

加盟前“斗志昂扬”,加盟后“唉声叹气”

近年,网上发生了一些定制家居创业者加盟被骗的事迹,他们从最开始的斗志昂扬变成了最后的唉声叹气。我们先来看看这2个案例:

某河南网友在一个加盟网站发现了一家定制家居品牌。结果厂家前后行径不统一,先用返款、送货诱惑李女士,结果等门店开了,货品质量差不说,说好的门店运营培训也遥遥无期。以至于进入两难的境地:取消加盟? 需要赔付巨额违约金,而且此前投入的大量资金就“打了水漂”;继续开店?厂家不靠谱,自身经营能力有限,无法保证盈利。百般无奈,只好到网上寻求帮助维权。

另一位李先生已成功开店。但其门店仍存在诸多问题。一是所加盟的定制家居品牌力不足,消费者现在已经形成了品牌意识,门店产品品牌力不足,容易导致产品滞销。二是产品陈列太平淡,无法使消费者聚焦某个产品。李先生十分痛苦:“之所选择加盟,就是因为自己确实对这个行业不了解,而加盟商从门店选址到装修、再到产品种类的组合以及导购的技能培训都会负责指导,但现在发展情况确实和预期效果有着明显差距。”

从以上加盟失败的案例来看,其最大的相同点就是没有选择靠谱的定制家居品牌,签订加盟合约前考察不够,导致他们创业失利。

志邦家居


因此,加盟商自己要衡量许多实际因素,做好全面考察,降低失败概率

另一方面,今年开年受到疫情影响,定制家居市场发生了变化,消费者需求也有所改变,加盟定制家居,更需慎重选择,避免成为市场“炮灰”。

除了我们自身主动了解、丰富行业知识外,选择定制家居品牌,到底有什么参考标准呢?

志邦厨柜加盟

1. 品牌实力,决定加盟前景以及未来抗市场风险能力

在选择定制家居品牌时,知名品牌不仅能帮助加盟商zui大程度降低投资风险,还能够给到加盟商zui大的品牌推广扶持。

以“专注家居、更懂生活”为品牌理念的志邦家居,就是一家知名定制家居品牌。

志邦品牌创立于1998年,是中国厨柜行业早期的开拓者之一。

2015年,志邦家居开始涉足定制衣柜市场。

2017年6月30日,志邦股份在上交所A股成功上市。

2019年,志邦家居签约明星周杰伦为品牌代言人,开启品牌战略新时代。

志邦招商

此前不久,志邦家居发布了2019年年度报告。报告显示:过去一年,公司营业收入29.62亿元,同比上升21.75%;归属上市公司股东净利润3.29亿元,同比上升20.72%。

加盟·选品牌

(图片来源:巨潮资讯网截图,侵删)

去年,志邦家居主营业务毛利率为39.2%,较上年同期增加2.74个百分点。其中定制厨柜毛利率42.4%,同比上升4.11个百分点;定制衣柜毛利率31.6%,同比增加1.65个百分点。

志邦家居

志邦厨柜加盟

(图片来源:巨潮资讯网截图,侵删)

从年报数据来看,新业务收入增幅明显整体收入上升,经过数年转型的志邦家居颇见成效。

在定制家居行业,志邦家居品牌实力名列前茅,未来还会有更大的发展空间,加盟前景很不错

2. 完善的渠道运营体系,帮助经销商提升创业成功率

定制家居市场品牌参差不齐,存在不少新品牌,刚创立一两年就大肆招商,用各种优惠手段诱导,靠加盟圈钱,让不少加盟商血本无归。

一个定制家居布局终端渠道的时间越长久,说明它有足够的实力和经验去应对市场的变化。

据行业数据显示,29.84%定制企业的专卖店布局100家以下,46.77%定制企业的专卖店布局在100有~500家左右,而志邦家居仅在2013年全国加盟连锁专营店规模突破近千家

由此可见,志邦家居早已深耕经销渠道,形成遍布全国的零售渠道网络。

截止至2019年末,志邦家居的整体厨柜经销商有1252家,店门1535家;定制衣柜经销商889家,店面1078家;木门经销商127家,木门店面156家。

志邦招商

(图片来源:巨潮资讯网截图,侵删)

不仅如此,为谋求长远发展,志邦家居还开设了终端加盟体系,全面推进“渠道多元化”战略,不仅全力推动零售渠道融合,还通过开发优质大宗渠道客户、积极探索国际市场,形成了以华东六省为核心,辐射全国21个省区,共计1200余家终端加盟店的完善的渠道运营体系

志邦家居强大的零售营销网络,能够为新加盟商提供以往成功的市场经验,也大大提升了创业成功率!

3.  成熟的经营模式和管理模式,帮助加盟商提升管理水平和盈利能力

定制家居市场竞争的白热化、消费者购物意识的觉醒,使得定制家居行业门店发展模式逐渐精细化。

加盟门店的精细化运营体现在产品品类、产品陈列、专业的导购以及附加值服务,能帮助加盟商实现精准营销。

门店形象上,志邦家居通过迭代第九代展厅提高加盟商终端竞争力,提供27套整装渠道专供产品帮助加盟商抢占渠道,扩充全屋定制及软装配套品类提升订单单值。

加盟·选品牌

(图片来源:志邦市场推广公众号,侵删)

线上新零售渠道上,志邦家居持续推广“U 客”平台软件的使用,实现一个入口、二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式,并整合线上社群、拼团、直播等模式实现线上客户精准导入。

同时,志邦家居独创“全民经纪人”营销模式,利用线上粉丝进行裂变,持续为线上活动输送精准意向,抢占市场。

另外,志邦家居通过在线学习平台“学习岛”,让加盟商员工自主学习销售、设计、安装、店长、 市场、技战术等多岗位专业知识,交流分享实操经验,提升终端专业技能;通过线下加盟商团队的分圈层交流平台“志慧堂”,形成市场营销、管理实践、城市运营的创意分享和问题诊断,提升加盟商经营管理水平和盈利能力。

志邦家居

(图片来源:志邦培训中心公众号,侵删)

通过不断招募优质加盟商,志邦家居完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台等方式,有计划有步骤的逐步优化加盟商结构,帮助加盟商提升整体运营能力

对于市场小白而言,选择有实力的品牌,可以减少开店的经营风险,并实现有效增值;对于有一定行业背景想要定制家居行业的朋友,则可以通过与大品牌合作,把握住行业风口,提升自我价值,在创造财富之余,实现更多社会成就。

(此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华橱柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心。)

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