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德西曼集成灶营销总监王泽宇:“2+1”扶持政策为经销商赋能

2020-04-15 11:03:52 http://www.juncaiship.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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?突如其来的疫情,让众多集成灶企业乱了阵脚,经销商也面临着危机与考验。然而,在逆势下,德西曼集成灶却主动出击,先发制人,帮助经销商共渡难关,打出了一套“翻盘”的组合拳。那么,德西曼集成灶是如何在逆境中施展拳脚的呢?中华集成灶网采访了德西曼营销总监王泽宇先生,我们来听听他是怎么说的。

中华橱柜网】突如其来的疫情,让众多集成灶企业乱了阵脚,经销商也面临着危机与考验。然而,在逆势下,德西曼集成灶却主动出击,先发制人,帮助经销商共渡难关,打出了一套“翻盘”的组合拳。那么,德西曼集成灶是如何在逆境中施展拳脚的呢?中华集成灶网采访了德西曼营销总监王泽宇先生,我们来听听他是怎么说的。

德西曼集成灶

【中华集成灶网】:今年疫情来临了,然后很多企业都是措手不及,德西曼是怎么应对的呢?

【德西曼营销总监 王泽宇】:在德西曼看来在疫情中,机遇和风险并存,因为许多企业都面临困境,在这种情况下就是超车之时。德西曼是高速发展中的企业,发展潜力非常大。今年德西曼的重心都在招商工作上,对经销商进行大范围、大力扶持,在助力经销商抢占市场上有着非常大的优势。

在经销商扶持上,公司成立了市场督导部,它的工作职能就是维护市场,帮助客户做活动落地,培养客户的信心,让客户更快地收回成本。我们招商的口号是“只要合作,就保单,店面装修、样品上架全包全免。”这些政策的提出让经销商在市场上有很多优势。

在品牌上,今年加强了市场广告费投入,包括百度、央视等各个渠道,德西曼都全面覆盖,持续扩大市场影响力。

德西曼

在产品上,疫情期间,健康类家电产品走俏,比如,集成灶、洗碗机、消毒柜等,大家对健康的重视程度空前。在此期间,德西曼上市了C3致敬款集成灶,并且命名为:逆行者,这是对战疫一线的“逆行者”的致敬。在日常生活中,存在许多我们看不见或者不易感知的细菌、病毒等,我们同样需要一个无畏逆行的“人”,这就是德西曼“逆行者”C3集成灶。德西曼经过十几年的发展和沉淀,严格把控产品工艺和品质。防疫当前,这款集成灶配有德西曼自主研发的3D特氟龙净化油网加上电加热清洗功能,可以做到终身免拆洗,同时配备三重灭菌功能,时刻保障消费者烹饪和用餐的健康安全。此外,德西曼加大产品研发投入,聘请知名设计师打造差异化产品,这类产品还正在持续研发中。

面对激烈的市场竞争环境和产品同质化严重的现象,德西曼一步一步走到今天,即使在疫情影响之下,还能取得较为不错的成绩,是有一种形而上的力量在推进——是德西曼全国经销商们的同心同德、是消费者对健康厨房生活广大需求、是集成灶这个行业的欣欣向荣等等,无畏逆行,迎难而上。特殊时期,德西曼更要果断做出决定,坚定信心,首先想到的就是经销商,德西曼一直秉承的一点就是:“我们招的不是商,是一位合作伙伴”,招商、育商,时刻不能松懈。同时,就是消费者,针对当下消费者的不同诉求,做出有差异化的产品,提供差异化的服务。 

【中华集成灶网】:你觉得2020年市场还会面临什么挑战?德西曼有什么规划吗?

【德西曼营销总监 王泽宇】:集成灶这个行业不会受疫情太大影响。家里面该装修的还是得装修,不会因为疫情在,或者疫情结束以后就不装修了。集成灶的市场需求还是在那里,只是早消费和晚消费的区别。疫情期间,给了德西曼更多时间去打磨产品、品牌、营销。德西曼今年还会启动新零售的计划,发力线上营销。

经销商帮扶

未来的集成灶市场在我看来,马太效应将越来越凸显。现在整个行业面临最大的压力就是资金压力,而德西曼的资金实力雄厚,在这样的市场情况下更加有优势。 

【中华集成灶网】:接下来经销商扶持方面会有什么新的举措吗?

【德西曼营销总监 王泽宇】:德西曼市场督导部今年增加了人员配置,今年所有新的代理商,都将实行“2+1”的扶持政策,也就是2个督导组长+1个区域经理。就是说只要经销商新店开业,德西曼至少派两到三个人去他的门店进行落地执行,全程帮扶,并进行至少十天到十五天左右的全程跟踪,协助他开店。 

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